また会いたいと思われる営業を目指す。

 

MEMBER

先輩社員の想い

営業系
プロフェッショナル販売本部 東日本サロン部門
2012年入社
政治経済学部 経済学科卒

 
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「人」で勝負できる点は、魅力的。

プロフェッショナル販売本部に配属となり、入社当時は西日本エリアを担当していました。現在は東日本エリアを担当しており、入社してからの8年で幅広い地域の代理店・サロンへの営業活動を行ってきました。業務内容は大きく「代理店に自社製品を販売していただくための提案」、または「サロンへのフォローや新商品の提案」に分かれます。担当代理店の特色に合った企画を提案したり、各サロンの課題解決に結びつけるための知識・技術の勉強会やミーティングなど、自らの力で考え、企画立案し、実行に移していく活動をしています。この業界は、メーカー・代理店・サロンの三者の関係性が非常に深く、自分自身でしっかりと信頼関係を築くことが重要です。キャリアではなく「人」で勝負できる点がプロフェッショナル営業の魅力だと感じています。代理店やサロンも多くの仕事を抱えており、限られた時間でしかコミュニケーションが取れません。その限られた時間での中で、自分の個性・強みをどう感じてもらえるか、また、自社他社含め、他の人が絶対にやっていないことは何か、試行錯誤しながら営業活動に取り組めるのも、プロフェッショナル営業の面白い点です。

「顧客の期待を超えること」をモットーに。

仕事をする上で大事にしていることは、ご要望に対するレスポンスの速さ・提案する内容等様々です。常に顧客の目線で考え行動しています。この積み重ねが感動に変わり、選ばれ続けるメーカー営業になると考えています。プロダクトだけで圧倒的な差別化や付加価値を提供することが難しい時代です。だからこそ、自分自身を介すことで顧客に安心や満足を感じていただけるようにしたいと思っています。また、一つの商品が生まれるまでに関連部署の様々な想いや努力があります。最前線の営業という立場だからこそ、関連部署の想いも背負って、魅力的に商品を語れるようにしています。
 

プロフェッショナルでもNO.1に。

現在、全国で最も規模の大きい代理店をチームで担当しています。競合メーカーが注力する代理店であり、各社多くの人員と様々な施策を投じてきます。ライバルが多い中、営業としての存在感を出せるよう、時代の流れを素早く察知し、支持をいただける企画や支援策の提案に奮闘しています。また、会社としてもホーユープロフェッショナルは業務用ヘアカラー市場ナンバーワンを近い将来の目標に掲げています。各営業がシェア向上のために営業活動に従事するだけでなく、主格製品のヘアカラーをフルリニューアルするなど、会社全体で様々な取り組みを行い目標に向けて前進しています。私自身もこの目標達成のために欠かせない営業になれるよう、日々挑戦を続けていきたいです。

これまでのキャリアチャート

2012年4月

入社

2012年5月

プロフェッショナル販売本部配属、約半年間の研修

2012年11月

西日本サロン部門配属、大阪・京都エリアを担当

2018年3月

東日本サロン部門に異動、東京・北関東エリアを担当

私の応援メッセージ

今しかできない様々なことにチャレンジしてください。その経験が個性となり、自身の強みなると思います。そんな人材が集まり、様々な考えや個性が重なり合う事で、良いアイデアが生まれていくと思います。また、そんな個性を認め合える風土がホーユーにはあります。ホーユーの選考を受けていただける方はありのままの自分をぶつけていいと思います。

 
あなたには、あなただけの色がある。

 

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